近日，有老板指責說(shuō)，合版印刷質(zhì)量差，一味低價(jià)競爭，擾亂了市場(chǎng)。有的合版廠(chǎng)都靠賣(mài)廢版賺錢(qián)了，還不收手。而每每有人這樣說(shuō)時(shí)，合版廠(chǎng)的老板卻總是笑而不語(yǔ)。

出現這樣的場(chǎng)景并不意外。因為合版印刷在國內一路走來(lái)的十來(lái)年，基本上也是毀譽(yù)參半，在爭議中前行的十來(lái)年。

一方面，合版印刷與生俱來(lái)的高效率，及由效率飛躍帶來(lái)的成本優(yōu)勢，在相當程度上改變了商務(wù)印刷市場(chǎng)的游戲規則，催生了一批快速崛起的新興企業(yè)；另一方面，合版印刷“蘿卜快了不洗泥”的作業(yè)模式，也讓很多習慣了精調精校、打樣追色的老板覺(jué)得不屑一顧、嗤之以鼻。

再加上，合版印刷強勢入局后，有的老板丟掉了客戶(hù)，生意受到影響，對合版印刷低質(zhì)、低價(jià)、無(wú)序競爭的指責便與日俱增。

問(wèn)題是，各位老板都在圈內打拼多年，可為什么對合版印刷這樣一樁同樣離不開(kāi)印刷機的買(mǎi)賣(mài)，會(huì )有這么大的爭議？

這話(huà)不妨從兩頭說(shuō)。比如，先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：合版印刷的質(zhì)量低不低？從合版印刷的基本原理來(lái)說(shuō)，比起精調精校的專(zhuān)版印刷肯定會(huì )有差距。

想想就明白，那么多來(lái)路各異的零散活件拼成一張大版直接上機印刷，不打樣，也不調色，質(zhì)量能高哪去？尤其是在剛起步時(shí)，合版印刷的質(zhì)量比現在還要差，差到被人直斥為“垃圾版”。

可為什么這些圈里人瞧不上眼的低質(zhì)量印刷品，偏偏有那么大的需求？憑什么說(shuō)合版印刷的需求大？需求不大，能有這么多合版廠(chǎng)遍地林立，快速崛起么？

印刷廠(chǎng)的客戶(hù)也分屌絲和高富帥

這個(gè)問(wèn)題看著(zhù)復雜，其實(shí)不難理解。舉個(gè)例子，要說(shuō)質(zhì)量高，雅昌在印刷圈算是一個(gè)樣板吧？如果有客戶(hù)跟老板說(shuō)：你這兒印的質(zhì)量比雅昌可差不少。老板一般會(huì )怎么說(shuō)？很有可能是這樣的：雅昌的工價(jià)還是我的兩三倍呢。結果，客戶(hù)就留下了。

這說(shuō)明什么問(wèn)題？印刷廠(chǎng)的客戶(hù)是分層的，對印刷質(zhì)量的要求并不一樣。比如，對一心要拿各種大獎的圖書(shū)或者奢侈品牌的產(chǎn)品冊、宣傳冊來(lái)說(shuō)，雅昌很可能是較優(yōu)選擇，貴是貴點(diǎn)兒，可誰(shuí)讓客戶(hù)不差錢(qián)呢？

另外一些客戶(hù)，對質(zhì)量有要求，又不是非要登峰造極，選一個(gè)靠譜的專(zhuān)版印刷廠(chǎng)，較好能幫著(zhù)修修圖、調調色，價(jià)格不要太高，一般也就夠了。

還有一些客戶(hù)的印刷品，生命周期很短，基本上在用戶(hù)手里停留不了三五分鐘，對質(zhì)量其實(shí)并沒(méi)有剛性的要求。比如，在大街邊隨意散發(fā)的小廣告，經(jīng)大爺大媽的手中轉一下就進(jìn)了垃圾桶，印30%的黃和35%的黃區別大么？合版印刷在發(fā)展初期大致是靠這樣一些客戶(hù)起家的。

這么說(shuō)，不是在替低質(zhì)量辯護，而是想表達這樣一個(gè)看法：作為一個(gè)總量超萬(wàn)億的大市場(chǎng)，印刷業(yè)的客戶(hù)需求是非常多元的。其中，既有不差錢(qián)的高富帥，也有精打細算的屌絲層。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，印刷質(zhì)量高低或許并沒(méi)有一把絕對意義上的衡量“標尺”，在滿(mǎn)足行業(yè)基本標準和規范的情況下，提供客戶(hù)能夠接受的質(zhì)量就達到了交付的基本要求。當然了，如果有老板技術(shù)實(shí)力很強，不管客戶(hù)要求怎樣，件件都能做成精品，那是另外一回事。

舉個(gè)例子，更好理解。名片是合版印刷的基本產(chǎn)品，前兩年印一盒名片五六塊的報價(jià)在網(wǎng)上很常見(jiàn)，據說(shuō)出廠(chǎng)價(jià)可以低到一兩塊。較近可以發(fā)現，名片的價(jià)格也上來(lái)了，較普通的300克銅版紙名片也要8塊、10塊。

不管怎么說(shuō)，在網(wǎng)上印名片價(jià)格還是很低的。那是不是人人都在網(wǎng)上印名片呢？當然不是。比如，有印刷廠(chǎng)老板便曾說(shuō)過(guò)，一位房地產(chǎn)公司的老總，就需要高檔名片，越高檔越好，價(jià)格根本不是問(wèn)題?？僧數仄珴M(mǎn)足不了這種需求，費盡周折才從異地定制了幾盒100塊一盒的名片賣(mài)給他。

這說(shuō)明什么？客戶(hù)的需求就是這樣無(wú)厘頭。人家明明需要的是高大上的名片，有老板非要說(shuō)合版印兩盒才20塊，管用么？自然不管用?？扇绻欣习甯粋€(gè)滿(mǎn)大街散發(fā)名片的地推業(yè)務(wù)員說(shuō)，我這名片有燙金、燙銀、壓凹凸，外加個(gè)人照片、二維碼，一盒才賣(mài)50塊，好像也不太對路。

所以，當有老板批評合版印刷質(zhì)量低時(shí)，在某種程度上是在用一根標尺衡量不同的客戶(hù)需求。

質(zhì)量差的合版印刷其實(shí)不可怕

對合版印刷的批評，除了質(zhì)量差，還有價(jià)格低。在有些老板看來(lái)，合版印刷之所以?xún)r(jià)格低，一方面是由于質(zhì)量差，另一方面是由于競爭無(wú)底線(xiàn)，有些合版廠(chǎng)明擺著(zhù)都不賺錢(qián)了，還一味玩低價(jià)。

合版印刷的價(jià)格低不低？按照圈內慣常的標準來(lái)說(shuō)，不僅低，而且低得不得了。一盒名片出廠(chǎng)價(jià)兩三塊，這在以前是無(wú)法想象的。

合版印刷是不是不賺錢(qián)？用印刷圈傳統的報價(jià)體系來(lái)套合版印刷，估計是怎么算怎么不賺錢(qián)，因為價(jià)格實(shí)在太低了。

關(guān)于合版印刷不賺錢(qián)，圈里有一個(gè)傳說(shuō)：很多合版廠(chǎng)印刷工價(jià)已經(jīng)殺到了底線(xiàn)，只能靠賣(mài)廢版、紙邊來(lái)當利潤。

賣(mài)廢版、廢紙能不能賺錢(qián)？還真能。大概四五年前，曾有一位合版廠(chǎng)的老板親口說(shuō)過(guò)，一年約8000萬(wàn)元的產(chǎn)值，廢版就能賣(mài)400多萬(wàn)元，算下來(lái)就是5%的利潤率。這個(gè)數字一說(shuō)出來(lái)，很多圈內的老板都說(shuō)不可能。

即使賣(mài)廢版確實(shí)能有不錯的收益，圈內的大佬也不認可合版印刷就是靠賣(mài)邊角料來(lái)賺錢(qián)的。比如，河南盛大的老板崔文峰在一次交流會(huì )上便正面回應過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

他大致是這樣說(shuō)的：合版印刷是靠高效率來(lái)掙錢(qián)的，不是靠賣(mài)廢紙、廢版。以XX（某合版大佬）為例，五年前就能做到12小時(shí)168套版。當時(shí)一套名片版掙300塊一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。它一天能掙多少錢(qián)？一個(gè)晚上的印工費就有5萬(wàn)左右。但好多人為什么還有這種誤解呢？因為他用自己的效率來(lái)衡量人家，效率這一塊大家互相不了解，再去比的話(huà)是沒(méi)有意義的。

大佬就是大佬。崔老板這一席話(huà)沉穩有力，句句命中要害。業(yè)界對合版印刷賺錢(qián)模式的誤讀，很有可能正是因為以自己的效率、報價(jià)來(lái)衡量別人了，把不同玩法的產(chǎn)品放到了一個(gè)框架下來(lái)比較。

在質(zhì)量高低的問(wèn)題上同樣如此。假如合版印刷的質(zhì)量真的一無(wú)是處，甚至是垃圾版，那它還有什么可怕的嗎？因為這樣的質(zhì)量水平，會(huì )很自然地在合版廠(chǎng)與一般印刷廠(chǎng)之間形成一堵“防火墻”：你找你的高富帥，我找我的窮屌絲，互無(wú)交集。合版印刷能夠沖擊或取代的，較多是那些原本就對質(zhì)量沒(méi)有太強把控能力的小膠印。

可為什么近年來(lái)圈內對合版印刷的議論越來(lái)越多？一個(gè)可能的原因在于：合版印刷的質(zhì)量并不總是原地踏步，而在不斷改進(jìn)。當這種改進(jìn)積累到一定的量級，合版廠(chǎng)與一般印刷廠(chǎng)之間的“防火墻”便會(huì )被向前推進(jìn)一段。從而，合版廠(chǎng)的地盤(pán)更大了，一般印刷廠(chǎng)的地盤(pán)更小了。

所以說(shuō)，做垃圾版的合版印刷不可怕，質(zhì)量不斷改進(jìn)的合版印刷才更嚇人。各位老板說(shuō)，對不對？

說(shuō)到合版廠(chǎng)的低價(jià)，好像它們是專(zhuān)門(mén)沖著(zhù)專(zhuān)版來(lái)的。三好同學(xué)覺(jué)得，較初可能是這樣的，后來(lái)就不一定了。原因很簡(jiǎn)單，假如只是為了與專(zhuān)版競爭，合版廠(chǎng)只要拉開(kāi)百分之十幾的價(jià)格差基本就夠用了?？蔀槭裁春习嬗∷⒌墓r(jià)還會(huì )一低再低？這是因為，隨著(zhù)合版廠(chǎng)越來(lái)越多，它們之間也要搶市場(chǎng)、拼刺刀。

這就像當年當當和京東兩家網(wǎng)上書(shū)店“打架”，把書(shū)價(jià)一路從七八折，殺到五六折，三四折，兩家面對面的對手沒(méi)覺(jué)得怎么樣，眾多的實(shí)體書(shū)店卻有點(diǎn)兒撐不住了。

要屌絲，還是高富帥？

啰嗦了這么多，并不是在給合版印刷市場(chǎng)的亂象辯解和站臺。而且，人家也不需要辯解。關(guān)于偷紙、偷克、偷尺寸等種種亂象，合版廠(chǎng)的老板并不回避，并且不斷有人呼吁要有自律、有底線(xiàn)、良性競爭。目前的問(wèn)題是，部分企業(yè)的自律和底線(xiàn)能否轉化成為整個(gè)合版圈共同認可的規則。

不妨再重復一下要表達的核心觀(guān)點(diǎn)：印刷圈的客戶(hù)是分層的，有屌絲，也有高富帥，還有數量眾多的中間層。雖然做生意，來(lái)者都是客，可客戶(hù)對印刷品質(zhì)量、報價(jià)的接受度是不一樣的。

所謂有什么樣的需求，就會(huì )有什么樣的供給?；貧w到印刷圈，為滿(mǎn)足不同客戶(hù)分層化的印刷需求，就既需要雅昌這樣充滿(mǎn)情懷和藝術(shù)感，走高端路線(xiàn)的印刷企業(yè)，也需要質(zhì)量并不那么出眾，價(jià)格卻更親民的合版廠(chǎng)。

既然需求是分層的，那面向不同的客戶(hù)做生意，手法和規則自然也不一樣。面向高富帥，客戶(hù)不差錢(qián)，愿意為高品質(zhì)付出高溢價(jià)，印刷廠(chǎng)就要以品質(zhì)和逼格取勝；面向屌絲層，客戶(hù)精打細算過(guò)日子，印刷廠(chǎng)就需要在降成本上多想辦法；面向中間層，質(zhì)量不能太差，價(jià)格也不能太高，印刷廠(chǎng)就要學(xué)會(huì )均衡的藝術(shù)。

問(wèn)題是，客戶(hù)的差別這么大，印刷廠(chǎng)要怎樣定位自己才能把生意做好？實(shí)際上沒(méi)有一定之規。比如，雅昌的成功證明，在印刷圈走高端路線(xiàn)是可行的，而且一旦搞成了，“防火墻”很牢固，別人再想進(jìn)來(lái)很難。

然而，在互聯(lián)網(wǎng)圈卻流行一句話(huà)：得屌絲者得天下。為什么會(huì )這樣？這可能與市場(chǎng)需求的結構有關(guān)。

在大多數市場(chǎng)中，市場(chǎng)需求都是金字塔型的，越往塔基層需求量越大，但能接受的價(jià)格也越低。在傳統的經(jīng)濟環(huán)境中，塔基層需求量大面廣，但毛利低，聚合困難，因而容易被忽視；中上層需求由于毛利相對較高，成為企業(yè)爭奪的重點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)的出現，在解決塔基層需求聚合難題的同時(shí)，將其量大面廣的優(yōu)勢充分激發(fā)了出來(lái)。因而在這個(gè)以往被忽視的市場(chǎng)中，產(chǎn)生了一批重量級的企業(yè)，體量甚至比位居塔尖的企業(yè)還要大。

看上去，合版印刷就頗有互聯(lián)網(wǎng)“屌絲經(jīng)濟”的風(fēng)范：看似產(chǎn)品質(zhì)量不高，但面向的客戶(hù)群體卻很大，因而很可能孕育出體量超群的大型企業(yè)。

說(shuō)到這，有老板可能要問(wèn)了：如果客戶(hù)和市場(chǎng)的分層這么清晰，為什么很多專(zhuān)版廠(chǎng)與合版廠(chǎng)也會(huì )有交叉、有競爭？問(wèn)得好。任何分層都不可能是絕對的，交叉在所難免。而且，作為一種仍在成長(cháng)中的作業(yè)模式，合版印刷的質(zhì)量在不斷提升，因此其與專(zhuān)版印刷的客戶(hù)交集還會(huì )越來(lái)越大。

較后，稍微總結一下。作為一種新興的印刷作業(yè)模式，合版印刷看上去并不完美，存在這樣那樣的問(wèn)題，甚至還伴有諸多市場(chǎng)亂象，但其產(chǎn)生和發(fā)展卻有著(zhù)堅實(shí)的市場(chǎng)需求。伴隨著(zhù)印刷質(zhì)量的不斷提高，合版廠(chǎng)在印刷市場(chǎng)，尤其是商務(wù)印刷中還有望獲得更大的市場(chǎng)份額。

有老板說(shuō)，以后合版印刷會(huì )成為商務(wù)印刷廠(chǎng)的標配，想想很有道理。但如果說(shuō)，商務(wù)印刷以后會(huì )完全成為合版印刷的天下，那又未免太夸張。

因為合版印刷的基本原理決定了其質(zhì)量的提升總有一個(gè)極限，而這個(gè)市場(chǎng)上總還有很多高富帥的印刷需求，通過(guò)精調精校來(lái)滿(mǎn)足。要不然，那么多大公司花大錢(qián)設計的專(zhuān)色Logo還有什么用？